Ledelseog forhandling

Lær at lede forhandlinger, hvor både relationer, interesser og resultater er på spil. Du arbejder i dybden med forhandling i praksis – fra forberedelse og strategi til gennemførelse og opfølgning.

Kurset er til dig, der...

skal stå i spidsen for forhandlinger i din organisation og vil have et sikkert greb om forhandlingsprocessen
vil kunne forberede dig bedre, læse forhandlingssituationer skarpere og forhandle mere målrettet
ønsker konkrete værktøjer, du kan bruge før, under og efter en forhandling
vil træne realistiske forhandlingssituationer og få feedback fra underviser og hold

At kunne forhandle er en ledelseskompetence. Det handler ikke kun om at få et ja, men om at skabe et resultat, der kan holde – og som organisationen kan arbejde videre med. 

På kurset udvikler du praktiske færdigheder, der sætter dig i stand til at mestre en forhandling fra forberedelse til gennemførelse. Du træner konkrete forhandlingssituationer og får værktøjer til at udarbejde plan og strategi, indsamle relevante data og gennemføre en forhandlingsproces med større sikkerhed. 

Dit udbytte

På kurset opnår du:

færdigheder til at udarbejde plan og strategi for en forhandlingsproces
metoder til at indsamle relevante data forud for en forhandling
konkrete redskaber til at gennemføre en forhandlingsproces
værktøjer til at lede en forhandlingsproces effektivt

Kursister-snakker-i-sofaer---Expand-box---576x162

Undervisningens forløb

Grundprincipperne bag forhandling er nemme at forstå. Vi har forhandlet hele vores liv, selv før vi fik et sprog. At gennemføre en vellykket, professionel forhandling i praksis er en helt anden opgave.

I undervisningen kombinerer vi teori, metode og praktisk træning. Du arbejder indgående med forhandlingssituationen gennem praksisnære øvelser, som er en effektiv måde at få forhandlingsteknikkerne ind under huden på.

Undervisningen er bygget op som følger:

Modul 1: Forhandlingsformer, metoder og teknikker

Hvad er mine forhandlingsstyrker?

Modul 2: Forhandlingsbordet

Hvilke forhandlinger og forhandlere udfordrer mig? 
Forberedelse af egen case

Adgangskrav

For at blive optaget på diplomuddannelsen i ledelse skal du have gennemført en relevant adgangsgivende uddannelse mindst på niveau med en erhvervsakademiuddannelse. Desuden skal du have mindst 2 års relevant erhvervserfaring efter endt uddannelse.

Hvis du ikke opfylder de formelle adgangskrav, er det stadig muligt at blive optaget på baggrund af dine reelle kompetencer.

Mød din underviser

Malene Truelsen

Malene er jurist med efteruddannelse fra Harvard Kennedy School, og hun er certificeret coach. Hun har mange års erfaring som leder i offentlige organisationer og underviser med fokus på praksisnær læring. Hun arbejder desuden som konsulent med ledelsesudvikling og personlig coaching.