Guide til lønforhandlingmed medarbejdere

Bliv godt klædt på til at forhandle løn med dine medarbejdere og til at komme godt igennem den årlige lønsamtale.

BjarneHenningJensen_person-card_800x450--1
Indhold revideret af

Bjarne Henning Jensen

Chefkonsulent og ledelsesrådgiver

Bjarne Henning Jensen er en del af ledelsesrådgiverteamet hos Lederne med mere end 25 års ledelseserfaring fra energi- og cleantech-sektorerne og 15 års erfaring som ventureinvestor. Hans ekspertise spænder over strategisk planlægning, kompetenceudvikling og forandringsledelse.

Senest opdateret 12. maj 2026

At forhandle og tale om løn med dine medarbejdere kan være en svær disciplin, for løn er mere end et tal på en lønseddel. Det er et vigtigt redskab til at anerkende, motivere og fastholde dine medarbejdere – og det har en stærk signalværdi.

Det kan dog være en udfordrende opgave, når du som leder både skal navigere i virksomhedens økonomiske rammer og sørge for, at dine medarbejdere føler sig retfærdigt behandlet.

I denne guide får du gode råd og værktøjer til at håndtere både lønforhandlingen og lønsamtalen med dine medarbejdere.

Vi har delt de to situationer op, så du til at starte med får et overblik over, hvad du skal gøre, når din medarbejder beder om en lønforhøjelse. Derefter tager vi fat på den årlige lønsamtale, hvor du bliver ført igennem samtalen før, under og efter.

Mere om lønforhandling med dine medarbejdere

Mand_med_briller_telefon_article-card_576x324

Lønregulering: Hvad skal din medarbejder have i løn?

Du har fået en lønpulje, og du skal nu tage stilling til, hvordan den skal fordeles. Få inspiration til, hvad du kan vurdere ud fra, så du kan fordele puljen med ro i maven.

Kvinde_smiler_telefon_aften_article-card_576x324

Lønsamtalen trin for trin: Sådan gør du

Lønsamtalen kræver grundig forberedelse og en klar strategi, hvis den skal være vellykket. Få vores råd til, hvad du kan gøre før, under og efter dine lønsamtaler med dine medarbejdere.

Kvinde_i_vindeskram_computer_article-card_576x324

Skabelon: Planlæg lønsamtalen

Når du skal afholde lønsamtale med din medarbejder, er det essentielt at have en god struktur for samtalen. Download vores skabelon, så du er godt forberedt.

BjarneHenningJensen_person-card_800x450--1
Indhold revideret af

Bjarne Henning Jensen

Chefkonsulent og ledelsesrådgiver

Bjarne Henning Jensen er en del af rådgiverteamet i Ledelse, Ledernes enhed for sparring og rådgivning af ledere.

Bjarne har mere end 25 år ledelseserfaring fra en række store danske virksomheder inden for energi- og cleantech-sektorerne og de seneste 15 år været ventureinvestor og her arbejdet med udvikling af teknologiske vækstvirksomheder.

Bjarne har med sine mange år som leder stor viden og erfaring med forretnings- og organisationsudvikling. Hans tre kerneområder er strategisk planlægning, kompetenceudvikling og forandringsledelse. Det er områder, som han dagligt sætter i spil i Lederne.