Forhandlingmed gennemslagskraft

Bliv klædt på til dine kommende forhandlinger. Du lærer om de faktorer, der er afgørende for en god forhandling, så du kan agere professionelt ved forhandlingsbordet.

Dit udbytte

Lær at håndtere konfliktfyldte og vanskelige forhandlinger
Få indblik i, hvordan din formulering har betydning for resultatet
Lær, hvordan du håndterer forskellige persontyper ved forhandlingsbordet
Bliv bekendt med BATNA teorien (Best Alternative To a Negotiated Agreement)

Når du skal forhandle, har din adfærd stor betydning for resultatet. Derfor er det vigtigt, at du forbereder dig godt, og formulerer dig korrekt. På kurset bliver du præsenteret for forhandlingsprocessen, og du får forhandlingsteknikker, som du kan anvende i praksis.

Undervisningen på kurset tager udgangspunkt i teori, som vi indarbejder og afprøver gennem cases. Efter hver casetræning får du videofeedback, som du kan bruge til at optimere dine forhandlinger.

Vi afslutter kurset med at lave en handlingsplan for, hvordan du kan implementere det, du har lært i din dagligdag.

Kursister-snakker-i-sofaer---Expand-box---576x162

Kursets forløb

Kursets forløb er over to dage. I løbet af de to dage gennemgår vi 7 forskellige temaer:

Dag 1

Tema 1: Hvad gør de bedste?

Tema 2: Vigtigheden i den rigtige forberedelse

Tema 3: Kommunikation i forhandling

Mød din underviser

Peder Juul Pedersen

Peder er tidligere direktør og specialist i forhandling. Han har en international uddannelse i forhandling og mere end 15 års praktisk erfaring med salg og ledelse fra danske og internationale virksomheder.