Få gode råd til lønforhandlingen

Lav en liste over de opgaver, du har udført i årets løb, og de gode resultater du har opnået i forhold til virksomhedens strategiske mål. Vi har udviklet en logbog til lønforhandling, som kan gøre din forberedelse mere systematisk.

Se Ledernes logbog til lønforhandling (pdf)

Undersøg, hvor du ligger lønmæssigt i forhold til Ledernes lønstatistik og i forhold til den ledergruppe, du tilhører. Pas på med at sammenligne dig med ledere i andre brancher, og husk at statistikken ikke er en facitliste, men en rettesnor. Lønstatistikken er primært et værktøj til at klæde dig selv godt på til forhandlingen.

Tjek Ledernes Lønstatistik

Er din lønudvikling fulgt med din personlige og faglige udvikling? Måske har du været tilbageholdende de sidste par år eller slet ingenting fået. Så er din løn reelt blevet mindre værd, fordi den ikke er fulgt med prisudviklingen. Derfor skal du måske stige fem procent i løn bare for at nå op på det samme niveau, som du tjente for to år siden.

I nogle virksomheder bliver det på forhånd meldt ud før lønforhandlingerne, hvor mange procent lønnen i gennemsnit reguleres med. Men hvis det tal for eksempel er tre procent, betyder det ikke, at du ikke nødvendigvis kan få mere, hvis du har ydet en særlig god indsats. På den anden side er det hverken realistisk eller loyalt at kræve 15 procent i lønstigning, hvis økonomien i virksomheden er dårlig.

Særligt i tider som nu, hvor økonomien i mange virksomheder stadig er mærket af finanskrisen, er det en god idé, at du på forhånd sætter dig ind i, hvad der findes af personalegoder, som du kan foreslå som alternativer til en egentlig lønstigning. Overvej, hvilke personalegoder der bedst betaler sig for dig, og sæt dig ind i, hvordan de forskellige goder beskattes.

Læs mere om personalegoder

Se sådan på det, at du eksempelvis bør have en lønstigning for to års nulstigning, et andet løntillæg, fordi du har fået mere personaleansvar og en tredje lønforhøjelse, fordi du har stået i spidsen for nye indsatser eller projekter.

Formuler et mål og meld ud, hvad du forventer. Målet må gerne være sat lidt for højt - for så er der noget at forhandle om. Selv om det kan være svært, så er det nødvendigt at glemme alt om din beskedenhed og blufærdighed, for det er en del af spillet at stille krav.

I kølvandet på krisen er de fleste ledere tilbageholdende med store lønstigninger, men derfor behøver du ikke gå tomhændet hjem. Når du skal forhandle løn i krisetid, er det strategisk klogt at tænke i flere baner og især gå efter personalegoder. Lav en liste med alternative krav, som du kan komme med, hvis din chef ikke kan give dig den lønstigning, du ønsker.

Læs om alternativer til lønstigning

Formuler nogle få (maksimalt tre) gode grunde til, at du skal have noget med hjem i lønningsposen - uanset om det drejer sig om en regulær lønstigning eller personalegoder.

Du kan også bruge som argument, at din løn mindst bør stige med den procent, som forbrugerprisindekset er steget med det seneste år.

Tjek forbrugerprisindekset

Øv dig på at fremføre dine argumenter højt – jo flere gange du har sagt argumenterne højt, jo mere overbevisende lyder du. Den usikkerhed, der måske ellers kunne spores i dit kropssprog og toneleje bliver derved mindre.

Når forhandlingen begynder, så fremkom med dit krav og med dine argumenter. Vær klar over, at det første nej er ment som et forhandlingsoplæg – så vær tålmodig og bevar fokus. Du skal ikke lade dig gå på af, at din chef måske virker sur eller stresset. Det er en del af spillet.

Du skal ikke få dårlig samvittighed og slække på dit krav, fordi din chef oplyser, at økonomien ikke er til store lønstigninger, eller at der også skal være økonomi til en lønstigning til dine kolleger. Du har stadig ydet en god indsats og fortjener en lønstigning. Bevar fatning og fokus og gentag dine argumenter – eventuelt på forskellige måder.

Hvis din chef ikke kan give dig den lønstigning, du ønsker, så kan du fremkomme med din liste over alternative krav. Forsøg eventuelt at få aftalt datoen for en ny lønforhandling, for det kan jo være, at virksomhedens økonomi bliver bedre efter et par måneder. Du kan også forhandle dig frem til en aftale om, at din lønstigning er betinget af, at du når nogle fastsatte mål inden for en nærmere defineret periode.

Hvis du er tilfreds med resultatet af lønforhandlingen, så vis det. Hvis du er utilfreds, så bed din chef om at fortælle dig, hvad der helt konkret skal til, for at du kan få en større stigning næste gang. Gentag det, så du er sikker på, at I er enige, og skriv det ned.

Uanset udfaldet af forhandlingen, så afslut i en god tone – I skal jo arbejde sammen i året frem til den næste lønforhandling.