Overvejer du at blive selvstændig konsulent? Sørg for at have en plan for din forretning og vær forberedt på mulige risici.
Den første udfordring er at blive helt skarp på, hvad du vil hjælpe kunderne med, og dermed også hvad din forretning vil sælge sig ind på.
Det kan være en svær øvelse at afgrænse sin forretning til et snævert virkefelt, men du kommer ikke udenom at indsnævre den til noget, som dine kunder kan genkende og huske. Medmindre du kun vil sælge til kunder, der kender dig på forhånd og køber ind på det samlede kendskab til dig.
Det er ofte tilfældigheder, der leder til det første salg, og ofte er de opgaver, den første kunde tilbyder, anledningen til at blive konsulent på fuld tid.
Hvis du har en førstekunde, der er tilfreds med, hvordan du har løst opgaven, går det væsentligt nemmere med de følgende kunder, fordi du bliver anbefalet. Du kan ende med at have et helt ambassadørkorps, der taler positivt om dine ydelser.
Tredje udfordring er at få forretningen til at hænge sammen tidsmæssigt og økonomisk. Med de første kunder begynder det at ligne en virksomhed, og du må afklare, om du tager de rigtige priser og bruger din tid rigtigt, eller om der skal justeringer til.
Det bliver en øvelse, du kommer til at lave igen og igen, og jo tidligere du vænner dig til det, jo bedre en forretning får du.
Det er en klassisk problemstilling at få tilbudt så meget arbejde hos en enkelt kunde, at du i praksis fungerer som ansat. I den situation glemmer mange at opdyrke andre kunder, og det er en risikabel position, hvis opgaverne hos den ene store kunde pludselig bliver færre eller stopper helt.
En anden problemstilling er at påtage sig tomgangs-opgaver, hvor du hverken laver det, du er bedst til, eller har mest lyst til. Blot fordi der ikke lige var andre opgaver at kaste sig over. Begge situationer er tegn på, at du skal gøre mere ved det opsøgende salg for at udvide kundegruppen.
