Få konkrete værktøjer til at planlægge, gennemføre og evaluere et salg, så du bliver i stand til at handle ud fra forskellige kunders adfærd.
På akademifaget Salg og salgspsykologi lærer du at arbejde med salg, hvor der både er fokus på den salgstekniske del – altså, hvordan du gennemfører et salg trin for trin – og den psykologiske del, hvor der i høj grad lægges vægt på den personlige gennemslagskraft, personlig udvikling og kommunikation.
Salgsteknik kan ikke stå alene, hvorfor det er afgørende, hvordan du som person trænger igennem med dit budskab. Vi kigger også på gængse salgsledelsesværktøjer, der kan hjælpe dig med at få overblik over hvilke salgsindsatser, der skal hjælpe dig med at nå dine mål.
Få succes som salgsleder
Bliv bevidst om din adfærd og kommunikation til forskellige kundetyper | |
Få værktøjer til at håndtere stress i salgssituationer | |
Få redskaber til at målstyre dit salg | |
Få 10 ECTS-point fra AU i international handel og markedsføring |
Du kan også tage dette fag som et online forløb.
Målgruppe
Uddannelsen er relevant for dig, der allerede har erfaring med salg, men som gerne vil blive skarpere på moderne salgsværktøjer. Du er eksempelvis ansvarlig for B2B-salg, butikssalg, eller du er salgschef. Er du leder, vil du på kurset blive bedre til at føre en konstruktiv dialog med de medarbejdere, der sidder med salg.
Sælgeren og salgsmødet
Personlig udvikling
Kommunikation
Salgsledelse
Modul 1 - Sælgeren, Salgsmøde og kunden
|
Modul 2 - Salgspsykologi og persontyper
|
Modul 3 - Psykologiske værktøjer, kommunikation og salsledelse
|
Dag 7Projektvejledning - telefonisk
|
Dag 8Eksamen
|
Eksamensformen er en mundtlig prøve, der tager udgangspunkt i et kort individuelt projekt. Når du består eksamen, får du 10 ECTS point på akademiniveau fra akademiuddannelsen i salg og markedsføring.
Du kan også blive optaget, hvis du har andre uddannelsesmæssige forudsætninger, der svarer til adgangskravene eller vurderes til at have realkompetencer, der svarer til adgangskravene. Det afgør vi ved en individuel kompetence vurdering.
Sammen med uddannelsen kan du tilkøbe en certificering i Garuda FokusProfilen. Fokusprofilen giver dig et klart syn på dig selv og forbedrer din evne til at aflæse andre.
Med certificeringen som supplement til Salg og salgspsykologi, får du et praktisk redskab til at tilpasse din adfærd og dine salgsargumenter til forskellige kundetyper. Det øger chancen for bedre salgsresultater.
7.000 kr. (ekskl. moms)
SVU (statens voksenuddannelsesstøtte)
Akademifaget er SVU-berettiget. SVU er en støtte som din virksomhed kan søge til at dække dele af din løn, mens du er under uddannelse.
Omstillingsfonden
Vidste du, at du kan få op til 10.000 kr. i tilskud til din akademiuddannelse?
Du kan få mere information om ordningen og dine muligheder ved at til ringe eller skrive til Ledernes KompetenceCenter på 32 83 36 10 eller kurser@lederne.dk.
Som statslige uddannelsesinstitutioner har IBA Erhvervsakademi Kolding, Cph Business og Erhvervsakademi Aarhus udbudsretten til at levere uddannelser på akademiniveau, og denne ydelse leveres i samarbejde med Ledernes KompetenceCenter.
Mit Lederskab er personlig lederudvikling tilrettelagt til lige netop dig. Er du studerende på en uddannelse eller et enkeltfag på en akademi-, diplom- eller masterniveau i Lederne Kompetencecenter har du mulighed for at tilkøbe Mit Lederskab basispakke til kun 1.495 kr. ekskl. moms/år. Forløbet inkluderer bl.a.:
Du får desuden adgang til en digital platform, der samler podcasts, artikler og video om alt det nyeste inden for ledelse.
Brug Mit Lederskab om et supplement til din uddannelse. Læs mere og tilmeld dig Mit Lederskab basis til 1.495 kr. her (Notér at du er studerende, så du får studierabat). Eller skriv til os på mitlederskab@lederne.dk for at høre nærmere.