Magasinet Lederne, nr. 2, april-maj 2011

Indholdsfortegnelse

Sådan netværker du effektivt

Hvis du vil være en succesfuld netværker, må du finde din indre godfather frem. Investér langsigtet i kærlige relationer og få nogen til at skylde dig en tjeneste. Vi giver dig magtmisbrug for begyndere.

Netværk er strategisk arbejde, en langsigtet investering, hvor du skal være (k)ærlig over for dine relationer og sætte netværkets interesser over dine egne, mener Klaus Kjøller, lektor og forsker i kommunikation ved Københavns Universitet. "En godfather er en god leder, og en god leder har erkendt, at man ikke kan nå sine mål alene. Dem, du gerne vil hjælpes af, skal du hjælpe. Du skal få nogen til at skylde dig en tjeneste,” siger Klaus Kjøller, der er forfatter til bogen "Netværk på godt og ondt – Magtmisbrug for begyndere.”

Andre ledere er på mange måder dine konkurrenter, men sammen med nuværende og potentielle samarbejdspartnere er de også en effektiv vej til alle de uformelle informationer, der er helt centrale for dit formelle virke som leder. Jo mere du ved om dem, du skal træffe beslutningerne sammen med, jo lettere kan du træffe de bedst mulige beslutninger, påpeger Klaus Kjøller og tilføjer:

"En verden uden netværk eksisterer ikke. Der vil altid være nogen, der har en interesse i at have noget sammen. Det bliver du nødt til at forholde dig til, ellers står du udenfor. Dansk erhvervsliv fungerer kun takket være netværk. Det er her, de tunge bestyrelsesposter og topchefposter bliver besat. De bliver ikke slået op,” tilføjer han.

Net af kærlighed
Netværk er ikke noget, du kan falde ind i efter forgodtbefindende. Det skal holdes ved lige, hvis det skal være effektivt. Det påpeger virksomhedsrådgiver Soulaima Gourani, der blandt andet støtter virksomheder og ledere i at netværke og undervise på Ledernes nye uddannelse i netværksledelse. Begynd med at pleje det netværk, du allerede har, er hendes råd.

"Gode relationer kræver, at man deler – ikke nødvendigvis noget privat – men noget personligt,” pointerer Soulaima Gourani.

Selvom et effektivt netværk ikke er en hyggeklub, bygger det ofte på irrationelle faktorer som kærlighed, at man kan lide hinanden, fortæller Klaus Kjøller.

"Netværk er tillid, indlevelse og empati – akkurat som i et parforhold. Du skal være god til at hjælpe andre og fornemme, hvad de har brug for, inden de beder om det,” siger han.

Det gode, du gør, kommer dig i sidste ende til gode, er Soulaima Gourani overbevist om.

"Du skal kunne tåle, at andre bliver en succes. De mest succesfulde er også dem, der er mest generøse,” er hendes erfaring.

10 tips til et stærkt ledernetværk

Tag et tjek: Kender du dem, du kender, godt nok? Kender du de rigtige mennesker til at opnå det, du ønsker?
Vær ærlig og åben om dine ambitioner, hvis du vil lægge billet ind på den samme stilling som en af dine lederkolleger
Deltag kun i netværk med folk, du synes om
Lad netværkets interesse komme før egen personlig gevinst
Hav forstand på det, du taler om
Du kan godt være i flere netværk, men undlad at indgå i netværk med modsatrettede interesser
Vær oprigtig interesseret i relationerne
Vær generøs i din hjælp til andre, og und dem at have succes
Værn om fortroligheden i netværket
Brug i vid udstrækning det uformelle samvær med lederkolleger, samarbejdspartnere og andre interessenter som erstatning for den tidskrævende formelle, ofte skriftlige kommunikation

Om NetværksLeder - Ledernes netværksuddannelse
Uddannelsen NetværksLeder er for ledere, konsulenter og specialister, der ønsker at anvende netværk som værdiskabende og målbare ressourcer. Uddannelsen giver dig teoretisk viden og konkrete værktøjer til at få udbytte af netværk og facilitering i forhold til dig selv, dit team eller din organisation. På uddannelsen arbejder du med udgangspunkt i din egen situation, og du afslutter uddannelsen med en konkret løsning, som du efterfølgende vil kunne anvende i praksis. Kontakt Ledernes netværksmanager Kim Vestergaard Larsen på kvl@lederne.dk for mere information om NetværksLeder og LederNetværk.