Magasinet Lederne nr. 3, marts 2007
Dine penge: Sæt overliggeren højt
Det nytter ikke at være beskeden, når du forhandler løn med din chef.
Snart banker ledere og medarbejdere i danske virksomheder på døren til deres overordnedes kontor. De sætter sig overfor chefen med en forventning om flere kroner til lønkontoen.
Mange bliver skuffede, og det er ofte dem, der ikke formår at sætte en ordentlig pris på deres egne evner. Ifølge Ledernes gode råd til lønforhandling kan enhver, der forhandler sin egen løn, passende melde ud med et højere beløb, end han eller hun forventer at få. For så er der noget at forhandle om.
- Selv om det kan være svært, er det nødvendigt at glemme alt om din beskedenhed og blufærdighed, for det er en del af spillet at stille krav. Lav også en liste med alternative krav, som du kan komme med, hvis din chef ikke kan give dig den lønstigning, du ønsker. Sådan står der på www.lederne.dk.
Husk at begrunde dine krav
Det nytter dog næppe at nå sine høje mål, hvis man forsømmer at begrunde, hvorfor man ønsker en højere løn, end chefen umiddelbart lægger op til.
- Forberedelse er vigtigt. Gør dig dine behov og værdier klare og skærp dine argumenter. Find tre skarpe argumenter til dine krav. Hvis du ønsker mere i løn, kan du for eksempel underbygge dit ønske med, at du som leder står mere til rådighed for virksomheden. Det går ud over din fritid, og du har derfor brug for et større økonomisk råderum, så tingene kan hænge sammen privat, foreslår advokat Catrine Søndergaard Byrne fra Ledernes Medlemsbetjening.
Hun tilføjer, at medlemmer af Lederne kan hente endnu et godt argument ved at anvende den såkaldte lønberegner på Ledernes hjemmeside. Ved hjælp af den funktion kan medlemmer se, om de tjener mere eller mindre end andre ledere i tilsvarende job.
|
Fordele og ulemper ved forhandlingssituationen
+
Er du dygtig til at forberede dig og virker du overbevisende, kan du sikre dig en højere lønstigning, end chefen lægger op til.
-
Finder du det ubehageligt at "tinge" om, hvad du er værd, er der stor chance for, at din chef gennemskuer dig og lader dig nøjes med lidt.
+
Er din chef hverken til at hugge eller stikke i, kan du bede om andre slags goder end kontanter – for eksempel firmabil, betalt rengøringshjælp eller mere uddannelse.
-
Det er ikke sikkert, at chefen kan give dig netop det gode, du ønsker, og så kan du ende med dit tredje- eller fjerdevalg.
|
|
Eksempler på alternative goder
• Pensionsforbedringer
• Resultat- eller bonusløn
• Ekstra fridage – for eksempel en ekstra dag i december til juleindkøb
• Forlænget opsigelsesvarsel
• Mulighed for rejser og hotelophold med firmarabat
• Forsikringer – eksempelvis Ledernes Tillægsforsikring
• Frihed til og betaling af udgifter til at dyrke netværk |
Beregn den løn, du fortjenerFå svaret på, hvad du er værd på arbejdsmarkedet. Gå ind på www.lederne.dk, klik på Ansættelsesvilkår, Ansættelsens start, Løn og Ledernes lønstatistik.
Find flere gode eksempler på
www.lederne.dk