Magasinet Lederne Nr. 12, december 2007
Flere lederes løn afhænger af indsatsen
Af Tanja Aas
redaktion@lederne.dk
Der er bonus oven i lønnen til et voksende antal ledere end tidligere, hvis de gør det godt for virksomheden, viser den nyeste lønstatistik fra Lederne.
I flere og flere tilfælde afhænger lederens løn af de resultater, han eller hun leverer til virksomheden, viser Ledernes lønstatistik for 2007, som Ledernes Hovedorganisation står bag. I år har 38 procent af ledere i private virksomheder bonus som en del af lønnen, mens det i 2001 var 32 procent, der blev belønnet ekstra for deres præstationer.
Også inden for det offentlige aflønnes en større andel af ledere med en bonus. I 2007 har 17 procent af offentlige ledere bonus i lønpakken, mens det for bare to år siden kun var fem procent af ledere i det offentlige, der fik bonus, provision eller overskudsdeling med i lønnen.
Op til 100.000 i bonus
Chefkonsulent hos Lederne, Peter Salling Petersen, rådgiver organisationens medlemmer om løn og ansættelsesvilkår. Ud fra de ansættelseskontrakter han har gennem hænderne ved han, at flere lederes løn afhænger af de resultater, de leverer til virksomheden.
- På grund af den stigende tendens til målstyring i virksomhederne er der også automatisk et grundlag for at lave bonusordninger. Det er blevet mere oplagt at knytte belønninger til lederes og medarbejderes indsatser, og bonusmodellerne er vokset ned ad fra øverste lag til lavere niveauer i organisationen, siger han.
Hans erfaringer fra medlemmerne viser, at bonus for mellemledere typisk ligger på 30.000 til 40.000 kroner om året, mens ledere højere i systemet kan have aftaler om over 100.000 kroner i årlig bonus, hvis de leverer de forventede resultater.
Husk realistiske mål
Ser man den stigende tendens til bonusordninger i lyset af den beskedne lønstigning for ledere generelt, tyder det på, at virksomhederne i højere grad forlanger valuta for pengene, vurderer Peter Salling Petersen, som efterhånden ser bonus inden for næsten alle brancher.
- Bonus forekommer typisk hyppigere hos ledere højt placeret i virksomheden, som har et endeligt ansvar for at levere resultaterne. Generelt gælder det, at jo højere titel, des højere bonus. Men det er også de ledere, der løber den største risiko, fordi det er dem, der stilles til ansvar, hvis virksomheden ikke præsterer som forventet, siger Peter Salling Petersen.
Fælles forståelse er nødvendig
Og aflønning efter præstation kan uden tvivl være et incitament til at yde en ekstra indsats, men det kræver, at der følges op på det fra chefniveau, mener han. Det er nødvendigt, at lederen og den overordnede chef får en fælles forståelses af, hvilke resultater lederen skal levere.
- Det er en ledelsesmæssig opgave at få en dialog om målene, så man som chef er sikker på, at lederen eller medarbejderen oplever dem som ambitiøse men realistiske. Ellers demotiverer det bare. Bonusordninger virker kun, hvis medarbejderen føler, at målene er opnåelige, understreger chefkonsulenten.