Kvinde – kend din løn

For nyligt sad jeg sammen med en gruppe kvindelige ledere, og undervejs i samtalen kom vi ind på løn - eller rettere sagt, mangel på samme. Det viste sig, at knap halvdelen af de tilstedeværende kvinder var bevidste om, at de fik mindre i løn end deres mandlige kolleger. Resultatet af den årlige lønstatistik for medlemmer i Ledernes Hovedorganisation bekræfter desværre kvindernes historie, idet forskellen mellem mænd og kvinder i identiske job (tallet tager højde for brancher, uddannelse mv.) stadig ligger på mellem 5-7 procent.

Forhandling
En af kvinderne havde drøftet selve lønforhandlingen med sin mandlige kollega, og havde fundet ud af, at han havde en helt anden fremgangsmåde end hende. Det fik samtalen drejet ind på om og i givet fald, hvilken forskel, der er på kvinder og mænds forhandlingsteknik. Gruppen var ret hurtigt enige om, at mændene er langt mere pågående, når det gælder om at stille krav.

Som kvinde er du jo ofte i lønforhandling med mandlige chefer, og det betyder noget for dialogen, da der, som gruppen også selv kom frem til, ofte er forskel på, hvordan mænd og kvinder kommunikerer i sådanne situationer. Derfor; tal direkte. Sig hvad du vil have, hvorfor du vil have det og gentag det gerne et par gange.

Her er til inspiration seks gode råd til den kvindelige lønforhandler:

• Hvis din chef ikke kan give dig den lønstigning, du ønsker, så kan du fremkomme med din liste over alternative krav. Det kan f.eks. være feriefridage, fri telefon, avis og lignende. Forsøg eventuelt at få aftalt datoen for en ny lønforhandling, for det kan jo være, at virksomhedens økonomi bliver bedre efter et par måneder. Du kan også forhandle dig frem til en aftale om, at din lønstigning er betinget af, at du når nogle fastsatte mål inden for en nærmere defineret periode.

• Er du ikke tilfreds med årets resultat, så bed om konkrete anvisninger på, hvad der skal til, for at du næste gang kan få en større stigning. Vær sikker på, hvad I har drøftet og aftalt. Gentag det og skriv det ned. Hvis du er tilfreds med din lønstigning, så giv udtryk for det.

• Husk, at en lønforhandling ikke kun drejer sig om præstationen den ene dag, hvor der forhandles, men at chefens syn på dig opbygges gennem hele året. Det er derfor vigtigt, at du løbende synliggør din indsats og dine resultater over for din chef. Få eventuelt inspiration fra dine mandlige kolleger - mænd er ofte dygtige til at markedsføre deres egne resultater.

Du skal med andre ord sørge for, at det er synligt for andre end dig selv, at du har succes. Så derfor: tag æren for din gode idé, før din kollega gør det!

Held og lykke.