- Selv om det kan være svært, er det nødvendigt at glemme alt om beskedenhed og blufærdighed. Det er en del af lønspillet at stille krav. Ellers er der jo ikke noget at forhandle om, understreger advokaten.
Hun tilføjer, at du blot skal sørge for at forberede dig grundigt til mødet. Blandt andet ved at undersøge, hvad andre i lignende stillinger får. Tænke over, hvilke alternative aflønningsformer du kunne tænke dig. Og ikke mindst ved at få styr på din argumentation.
- Du er nødt til at begrunde, hvorfor din chef skal acceptere dine høje krav. Hav tre skarpe argumenter klar i elefantbøssen. Ikke flere, for så risikerer du, at din chef hiver fat i det svageste og sporer samtalen i en ugunstig retning, advarer hun og foreslår, at et krav om højere løn for eksempel kan begrundes med, at du som leder står mere til rådighed for virksomheden.