Af Marianne Dalsgaard Guide til at forhandle din egen løn
- Forbered dig grundigt, inden du beder om forhandlingen: Undersøg, hvad andre i lignende stillinger tjener. Brug for eksempel Ledernes lønstatistik. Find to gode argumenter for, hvorfor du skal have mere i løn. Det kan for eksempel være, at du har fået mere ansvar, nye opgaver eller har gjort en særlig god indsats. Øv dig i at sige dine krav og argumenter højt og tænk over dit kropssprog.
- Meld klart ud, hvad du forventer at få i lønstigning. Sæt gerne dit mål lidt for højt, så der er noget at forhandle om. Orienter chefen om dit krav samtidig med, at du beder om lønforhandlingen. På den måde har du en større chance for at påvirke hende og hæve den øvre beløbsgrænse for jeres kommende forhandling.
- Giv ikke op, fordi chefen lægger ud med et nej til forhandlingen – hvis hun siger ja med det samme, ved du jo, at du har skudt for lavt. Det er spillets regler, og du skal bare holde fast på dit krav i første runde og kun langsomt slå af på din pris.
- Sæt dig i chefens sted og tænk over, hvad hun vil svare på dine argumenter. Få ikke dårlig samvittighed, hvis hun siger, at der også skal være penge til dine kolleger – det ændrer ikke på, at du har gjort en god indsats og fortjener en lønstigning.
- Kom chefen i møde og vær parat med alternative bud på, hvad hun kan give dig, hvis du kun kan få en lille eller slet ingen lønstigning. Det kan for eksempel være et avisabonnement, fri telefon, feriefridage eller mere uddannelse.
- Hvis der ikke er mulighed for en lønstigning, så spørg chefen, hvornår I kan tage en forhandling igen, eller hvilke mål du skal nå for at få en lønstigning næste gang.
- Skriv ned, hvad I har aftalt og afslut mødet i en god tone.
- Sørg for, at du løbende synliggør din indsats og dine succeser over for chefen. På Ledernes hjemmeside finder du
"Ledernes logbog til lønforhandlinger", hvor du kan holde styr på dine resultater i løbet af året, så du har fokus på dem, og husker dem til lønforhandlingen.
Guide til at forhandle dine medarbejderes løn - Du vil som udgangspunkt sikkert gerne belønne alle dine dygtige medarbejdere, men der er ikke midler til det. Derfor er det en god idé at tænke på fordelingen løbende og ikke kun til forhandlingen. Giv ikke alle medarbejderne det samme i løn, det virker demotiverende. Beløn i stedet de gode præstationer, men glem heller ikke de medarbejdere, der laver det vigtige rugbrødsarbejde.
- Inden forhandlingerne skal du vide, hvor meget du har at gøre godt med og sætte dig ind i, hvilke alternativer du kan tilbyde, som for eksempel uddannelse eller feriefridage.
- Sæt dig i medarbejderens sted. Hvilke argumenter har han eller hun for at stige i løn?
- Overvej dine eventuelle modargumenter. Hvis du ikke har mulighed for at give lønstigninger, må du fokusere på, hvad medarbejderen får ud af sit arbejde ud over løn, for eksempel virksomhedens frynsegoder.
- Der er risiko for, at din medarbejder tager det personligt og bliver ked af, at du ikke kan eller vil opfylde vedkommendes lønkrav. Vær blød over for personen og hård over for argumenterne.
- Overvej muligheden for at give din medarbejder resultatløn. Lav en aftale, hvor vedkommende får en del af lønstigningen med det samme og resten, når et på forhånd aftalt mål er nået. Opgaven og målene skal beskrives grundigt, så der ikke senere opstår tvivl, om opgaven er løst eller ej.
- Husk at lægge mærke til og rose dine medarbejderes indsats i dagligdagen. Anerkendelser er gratis.
Kilde: Lederne