En lønforhandling drejer sig ikke kun om præstationen den ene dag, hvor der forhandles, men også at chefens syn på dig opbygges gennem hele året. Det er derfor vigtigt, at du løbende synliggør din indsats og dine resultater over for din chef.
Forbered dig
En grundig forberedelse er basis for en god lønforhandling. Undersøg, hvor du ligger lønmæssigt i forhold til lønstatistikken.
Lav en liste over de opgaver, du har udført i årets løb og de gode resultater, du har opnået i forhold til virksomhedens strategiske mål. Ledernes Hovedorganisation har udviklet en
logbog, som kan gøre din forberedelse til en lønforhandling mere systematisk.
Afsæt tid til forhandlingen Sørg for, at der er afsat god tid til forhandlingen - en god forhandling kræver tid og ro. Hvis du ikke har ret til en egentlig forhandling er det vigtig, at du løbende gør din chef opmærksom på, hvad dine forventninger er til den årlige lønregulering.
Formuler dit mål
Formuler et mål og meld ud, hvad du forventer. Målet må gerne være sat lidt for højt, for så er der noget at forhandle om. Selv om det kan være svært, så er det nødvendigt at glemme alt om din beskedenhed og blufærdighed, for det er en del af spillet at stille krav. Lav også en liste med
alternative krav, som du kan komme med, hvis din chef ikke kan give dig den lønstigning, du ønsker.
Gode grunde til lønhop
Formuler nogle få (maksimalt 3!) gode grunde til, at du skal stige i løn. Du behøver ikke at være kommet med nye revolutionerende ideer til virksomhedens udvikling - det er tilstrækkeligt, at du har udført et godt stykke arbejde, som det forventes af dig.
En god grund til at stige i løn, er når du går fra at være kommende leder til leder.
Øv dig på at fremføre dine argumenter højt – jo flere gange du har sagt argumenterne højt, jo mere rigtigt lyder det. Den usikkerhed, der måske ellers kunne spores i dit kropssprog og toneleje bliver mindre.
Forhandlingen Når forhandlingen begynder, så fremkom med dit krav og med dine argumenter. Vær klar over, at det første nej er ment som et forhandlingsoplæg - så vær tålmodig og bid dig fast. Du skal ikke lade dig gå på af, at din chef måske virker sur eller stresset. Det er en del af spillet.
Du skal ikke få dårlig samvittighed og slække på dit krav, fordi din chef oplyser, at økonomien ikke er til store lønstigninger, eller at der også skal være økonomi til en lønstigning til dine kolleger. Du har stadig ydet en god indsats og fortjener en lønstigning. Hold fast i dine ønsker og gentag dine argumenter.
Alternative krav Er det ikke muligt at stige i løn, kan du fremkomme med din liste over
alternative krav. Det kan for eksempel være feriefridage, fri telefon, avis og lignende. Forsøg eventuelt at få aftalt datoen for en ny lønforhandling, for det kan jo være, at virksomhedens økonomi bliver bedre efter et par måneder. Du kan også forhandle dig frem til en aftale om, at din lønstigning er betinget af, at du når nogle fastsatte mål inden for en nærmere defineret periode.
Er du ikke tilfreds med årets resultat, så bed om konkrete anvisninger på, hvad der skal til, for at du næste gang kan få en større stigning. Sørg for at være sikker på, at dig og din chef er enige om det, I har drøftet og aftalt. Gentag det og skriv det ned. Hvis du er tilfreds med din lønstigning, så giv udtryk for det.
Uanset udfaldet af forhandlingen, så afslut i en god tone - I skal jo arbejde sammen i året frem til den næste lønforhandling.
Ret til lønforhandling?
Du har kun krav på en egentlig lønforhandling, hvis det fremgår af dine ansættelsesvilkår. Sædvanligvis reguleres lønnen en gang om året. Nedsættelse af lønnen kan kun ske med et varsel svarende til dit individuelle opsigelsesvarsel. Vær opmærksom på, at ret til en egentlig lønforhandling ikke betyder, at lønnen skal stige. Forhandlingen kan resultere i, at lønnen forbliver den samme.
Minimum lønstigning
Din løn bør mindst stige med den procent, som
forbrugerprisindekset er steget med det seneste år.